Инновационный маркетинг –

успех современного бизнеса

В современном мире мало знать теорию маркетинга и процессы мировой экономики для успешного ведения бизнеса, нужен новый стратегический подход и «прорывные» методы маркетинга

Сам по себе маркетинг инноваций – это основа исследования рынка и поиск конкурентной стратегии компании. Главной задачей директора по стратегическому развитию является разработка инновационной стратегии и анализ рынка.

Можно выделить следующие преимущества инновационного маркетинга:

- увеличение прибыли и объема продаж;

- поддержание репутации компании;

- расширение доли рынка.

Инновационный подход представляет собой операционный маркетинг, состоящий из стратегического маркетинга: анализа сегментации, привлекательности, конкурентоспособности, анализа портфеля, анализа бюджета, контроля стратегии и развития.

Базисной задачей стратегического инновационного маркетинга является разработка стратегии проникновения нового продукта на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ рынка с разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя.

При сегментации рынка необходимо позиционировать товар и спрогнозировать спрос на него. Прогноз должен быть основан на доскональном изучении восприятия потребителем разнообразных новшеств.

Задачей департамента маркетинга на начальном этапе разработки инновационной стратегии является исследование рынка. Первоочередной задачей такого исследования, как правило, является общеэкономический анализ, который позволяет исследовать макроэкономические факторы, имеющие отношение к спросу на новый продукт. Необходимо проанализировать существующий уровень производства подобной продукции, наличие или возможность импорта, существующий уровень экспорта, данные о производстве продукции и о новшествах на рынке.

Для успешного ведения бизнеса необходимо придерживаться следующей схемы инновационных маркетинговых исследований.

Анализ потребностей. Чаще всего при проведении анализа потребностей используется метод сегментации — деление рынка на четкие группы покупателей, исходя из того, что реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса. Каким бизнесом мы занимаемся? Каким бизнесом нам следует заниматься? Каким бизнесом нам не следует заниматься?

Чтобы ответить на эти вопросы в рыночной перспективе и избежать опасности «близорукого» подхода, определение бизнеса следует формулировать не в технических терминах, а в общих понятиях. т.е. в терминах «решения», устраивающего потребителя.

Для этого нужно исходить из следующих принципов. Для покупателя товар – это польза, которую он приносит. Никто не покупает товар сам по себе. Требуется решение проблемы или выполнение услуги. Различные технологии могут дать одно и то же искомое решение. Технологии быстро изменяются, тогда как базовые потребности остаются стабильными.

Привлекательность. Следующим шагом разработки стратегии маркетинга является определение степени привлекательности различных рыночных сегментов и выбор целевых рынков для освоения.

Для критерия выбора сегмента рынка можно использовать следующую информацию.

Для каждого сегмента рассчитаем возможную доходность при помощи формулы: